Text copied to clipboard!
Titel
Text copied to clipboard!Oplossingen Consultant PreSales
Beschrijving
Text copied to clipboard!
Wij zijn op zoek naar een Oplossingen Consultant PreSales om ons team te versterken. In deze rol fungeer je als de brug tussen onze technische oplossingen en de behoeften van potentiële klanten. Je werkt nauw samen met het verkoopteam om technische expertise te leveren tijdens het verkoopproces en om klanten te helpen begrijpen hoe onze producten en diensten hun zakelijke uitdagingen kunnen oplossen.
Als Oplossingen Consultant PreSales ben je verantwoordelijk voor het analyseren van klantbehoeften, het ontwikkelen van op maat gemaakte oplossingen en het geven van overtuigende presentaties en demonstraties. Je speelt een cruciale rol in het opbouwen van vertrouwen bij klanten en het ondersteunen van het verkoopteam bij het sluiten van deals. Je werkt samen met productontwikkeling, marketing en technische teams om ervoor te zorgen dat de voorgestelde oplossingen haalbaar, schaalbaar en afgestemd zijn op de strategische doelstellingen van de klant.
Je zult ook betrokken zijn bij het opstellen van offertes, het beantwoorden van RFP’s (Request for Proposals) en het ontwikkelen van proof-of-concepts. Daarnaast blijf je op de hoogte van markttrends, concurrentie en technologische innovaties om klanten proactief te adviseren en onze oplossingen te verbeteren.
De ideale kandidaat heeft uitstekende communicatieve vaardigheden, een sterk analytisch vermogen en een passie voor technologie. Je bent in staat om complexe technische concepten op een begrijpelijke manier uit te leggen aan zowel technische als niet-technische belanghebbenden. Je hebt ervaring met het werken in een klantgerichte omgeving en bent in staat om meerdere projecten tegelijk te beheren.
Als jij een proactieve, klantgerichte professional bent met een sterke technische achtergrond en een commerciële mindset, dan nodigen wij je uit om te solliciteren op deze uitdagende en dynamische functie.
Verantwoordelijkheden
Text copied to clipboard!- Analyseren van klantbehoeften en technische vereisten
- Ontwikkelen van op maat gemaakte oplossingen en presentaties
- Ondersteunen van het verkoopteam tijdens het verkoopproces
- Geven van productdemonstraties en technische workshops
- Opstellen van offertes en beantwoorden van RFP’s
- Samenwerken met interne teams om klantoplossingen te optimaliseren
- Bijdragen aan de ontwikkeling van proof-of-concepts
- Onderhouden van kennis over markttrends en concurrentie
- Adviseren van klanten over technologische innovaties
- Zorgen voor een soepele overdracht naar het implementatieteam
Vereisten
Text copied to clipboard!- Bachelor- of masterdiploma in IT, bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied
- Minimaal 3 jaar ervaring in een PreSales- of consultancyrol
- Sterke technische kennis van softwareoplossingen en IT-infrastructuur
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden
- Vermogen om complexe concepten eenvoudig uit te leggen
- Ervaring met het opstellen van offertes en RFP’s
- Klantgerichte instelling en commerciële denkwijze
- Goede projectmanagementvaardigheden
- Vloeiend in Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk
- Bereidheid om te reizen indien nodig
Potentiële interviewvragen
Text copied to clipboard!- Wat is uw ervaring met PreSales of technische consultancy?
- Kunt u een voorbeeld geven van een succesvolle klantoplossing die u heeft voorgesteld?
- Hoe gaat u om met technische vragen van niet-technische klanten?
- Welke software- of IT-oplossingen kent u goed?
- Hoe blijft u op de hoogte van technologische ontwikkelingen?
- Wat is uw aanpak bij het ontwikkelen van een proof-of-concept?
- Hoe werkt u samen met verkoop- en technische teams?
- Wat zijn uw sterke punten in klantcommunicatie?
- Hoe beheert u meerdere projecten tegelijk?
- Bent u bereid om te reizen voor klantbezoeken?
